高效绣花章公司的一个重点是执行到位,这要求绣花章公司各个体系和部门各司其职,发挥自己的作用。
我把数据体系放在首位。再小的绣花章公司也要通过数据做把控。数据起监控、预警和量化的作用,而且告诫绣花章公司不要光看效果去办事,而是要抓过程,这很关键。
培训我放在了第二点。许多创业者没有在大公司待过,有钱却不知道怎样招高管。优秀的人才永远只会被更优秀的人才吸引。创业者/CEO必须加大培训,持续提高自己,才能够吸引到更多优秀的人才。
第三点重要点是运营,运营承担提出意见的责任,是一家绣花章公司在业务端的关键大脑。相关业务的制度、流程、打法和相关激励,都得靠运营部门来拟定。
第四是品宣,这是绣花章公司客户的关键来源,并能够持续提供销售工具;
第五是政委体系,负责盯人;
第六是品控体系,负责盯事;
第七是客服体系,负责盯客户。
怎样让这些绣花章公司能够执行到位是重点。这就涉及到业务管理,业务管理有几个黄金法则,其中一个是业绩=量x转化率x态度。要是以坐标系来表现,技能就是纵坐标,拜访量就是横坐标,形成了一个立体漏斗。每100家客户拜访,保底能成交一家,这是我们权衡业绩的规范。
随着技能提高,沉淀也会提高,漏下来的东西就会越来越多,业绩就会越来越好。这个过程中,态度很关键。态度好,胆子大,绣花章公司士气高,业绩往往也越好。所以,绣花章公司只要是做好三件事宜就可以了:抓勤奋度、抓培训、抓态度。