什么样的绣花章公司有成为大公司的特性呢?只要是具备“创新、复利、连锁和杠杆”这四个关键,甚至于不需要所有满足,绣花章公司就有做强做大的基础。
创新是公司发展扩大的核心要点,这已经是所有公司的共识。复利是人类伟大的研发,它要求板块或者绣花章公司具备长久经营的特性,在长久沉淀的过程中表现复利的力量。连锁和杠杆都是公司高速扩张、迅速做大的措施,连锁对管理系统和管理能力有非常高的要求。杠杆就是负债,银行、房地产还有寿险都是负债经营,是天然的杠杆行业。当然利用杠杆危机是比较大的,大到金融危机、细到公司破产,基本上都是因为利用杠杆高速扩张促成的。
定位的次要核心是“做什么人的生意”。定位决定战略,而战略就是对客户的定位。所有绣花章是按照客户定位来设计,有什么样的客户,就应该按照他的要求,提供什么样的产品和服务。
客户和绣花章形成了行业,再通过销售渠道这个方法将客户和产品衔接起来,让得绣花章行业成功运转。所以客户、产品和销售渠道三位一体,称之为“经营金三角”。